Kodėl jūsų gamybos įmonei reikia atvykstamosios rinkodaros strategijos

 

Neatsižvelgiama į tai, kad įvyko seisminis pirkėjų pirkimo būdas, o gamybos pramonė nėra išimtis.

Tyrimai rodo, kad beveik 90 procentų B2B pirkėjų pradeda patys tyrinėdami internete.

Gamintojai nebegali pasikliauti tiesioginėmis ar platintojų pardavimo pajėgomis, kad sukurtų augimą. Tradicinės pardavimo ir rinkodaros taktikos, tokios kaip reklama spaudoje, parodos ir šaltieji skambučiai, neveikia taip, kaip anksčiau. Taip pat sunku apskaičiuoti tokių metodų investicijų grąžą gamybos įmonėms, kurių pardavimo ciklai paprastai būna ilgi. Garsioji citata: "Žinau, kad pusė pinigų, kuriuos išleidžiu reklamai, yra iššvaistomi. Vienintelė mano bėda ta, kad nežinau, kuri pusė" skamba labai teisingai.

 

Pramonėje, kuri labai priklauso nuo procesų ir sistemų išmatavimo, tai yra nesantaika.

Kai kurie modernesni rinkodaros metodai, tokie kaip mokama reklama internete ir reklama mokant už paspaudimą, nors ir 100% išmatuojami, siūlo tik trumpalaikį sprendimą; tą minutę, kai nustosite pumpuoti pinigus į PPC kampaniją, švino srautas sustoja.

 

Jums reikia kitokio požiūrio, o atvykstamosios rinkodaros strategijos taikymas galėtų būti atsakymas.

Kodėl Inbound puikiai tinka gamintojams

Pardavimai turi būti labiau patarėjai; informacinės ir mokomosios informacijos teikimas, padedantis pirkėjams priimti sprendimus. Informacija, kuri viršija tai, ką galima rasti internete; kuri sukuria pridėtinę vertę, tenkina pirkėjų poreikius, siekius ir baimes. Tik tada galėsite įgyti pirkėjo pasitikėjimą.

 

Taikant įeinantį požiūrį į pardavimą ir rinkodarą, pagrindinis dėmesys skiriamas atitinkamo, aukštos kokybės turinio kūrimui, kuris pritraukia žmones į jūsų įmonę ir pritraukia srautą, kurį galite paversti potencialiais klientais ir ilgainiui priartėti prie pardavimo. Taigi, jis puikiai tinka ilgesniems pardavimo ciklams, susijusiems su gamyba. Juk ilgi ir sudėtingi pardavimo ciklai reikalauja tvirtų santykių.

 

Naudodami įėjimo strategiją sukuriate pagrindą, kad galėtumėte tiksliau įvertinti būsimą pažangą ir nustatyti konkrečius, išmatuojamus ir pasiekiamus tikslus. Šie tikslai nurodo taktiką, kurios jums reikės norint pasiekti šiuos rezultatus.

 

Atlikite šiuos septynis veiksmus, kad sukurtumėte savo atvykstamosios rinkodaros strategiją

1. Nustatykite pradinį auditą, tikslus ir terminus

Stipri, sėkminga atvykstamojo marketingo strategija turėtų būti pagrįsta aiškiais verslo tikslais. Savo gamybos įmonėje tikriausiai pasikliaujate gamybos prognozėmis, pagrįstomis pardavimo skaičiais, kad nustatytumėte, kiek produkto pagaminti? Ar suprantate savo procesų ir sistemų matavimo svarbą? Na, jūsų rinkodara neturėtų būti išimtis.

 

Norėdami pradėti vertinti savo rinkodarą, turite atlikti išsamų pradinį auditą. Klausimai, į kuriuos reikia atsižvelgti: kiek srauto per mėnesį šiuo metu generuoja jūsų svetainė? Kiek lankytojų konvertuoja į potencialius klientus? Pavyzdžiui, kiek potencialių klientų paverčia klientais.

 

2. Ištirkite savo konkurencinę aplinką

Šioje naujoje skaitmeninėje epochoje gana lengva atlikti konkurentų tyrimus ir įvertinti, kaip sekasi. Kiek jie turi sekėjų socialiniuose tinkluose ir kiek jie aktyvūs? Ar galite ko nors pasimokyti iš jų turinio – kokių pasiūlymų jie turi? Kuo jų svetainė skiriasi nuo jūsų ne tik išvaizda ir pojūčiu, bet ir našumu?

Du naudingi įrankiai šiam tyrimui atlikti yra Website Grader ir SEMrush.

 

3. Prekės ženklo žinutės ir pozicionavimas

Tai sritis, kuri gali padėti gamintojams išsiskirti iš minios. Daugelis įmonių vis dar mano, kad prekės ženklas yra susijęs su logotipais ir spalvų pasirinkimu. Bet tai yra daug giliau nei tai. Turite įsigilinti ir sukurti pagrindinę žinią, su kuria sieja jūsų klientai, kuri parodytų, kas jūs esate ir už ką atstovaujate, ir išskiriate jus iš konkurentų.

 

4. Apibrėžkite savo pirkėjo asmenybę ir pirkėjo kelionę

Kad galėtumėte kurti turinį, kuris rezonuoja su jūsų klientais, pirmiausia turite suprasti, kas yra jūsų klientai. Pirkėjo asmenybės yra jūsų tikslinių klientų reprezentacijos, pagrįstos realaus pasaulio informacija ir pagrįstais spėjimais. Jų pomėgiai, nepatinka, įpročiai, elgesys, motyvacijos ir rūpesčiai, taip pat jų darbo funkcija, kur jie leidžia laiką internete, sprendimų kriterijai ir kt.

 

Net jei gaminate tik vieną produktą, vis tiek tikėtina, kad turėsite daugiau nei vieną asmenybę. Pavyzdžiui, rinkodaros arba pirkimo skyrius greičiausiai tirs C-suites vardu, ir abi grupės gali turėti įtakos galutiniam sprendimui.

 

Jei siūlote sudėtingą ir įvairų produktų pasirinkimą, galite turėti keletą asmenybių, atstovaujančių įvairioms vertikalėms, kuriose parduodate. Jei jūsų pardavimo procesas priklauso nuo platintojų, galite apsvarstyti galimybę sukurti asmenis tiek platintojams, tiek galutiniams klientams.

 

Geriausias būdas apibrėžti asmenis yra įtraukti į procesą kuo daugiau pagrindinių savo darbuotojų. Sukurkite ir išplatinkite klausimynus, o surinkę atsakymus suorganizuokite minčių šturmą su savo komanda, kad nustatytumėte savo galutines asmenybes, o tada išplatinkite galutines versijas visiems savo darbuotojams.

 

5. Sukurkite pagrindą turinio kūrimui

Atvykimo rinkodara negali veikti be turinio. Esant paprastai ilgiems pardavimo ciklams gamyboje, gerai apgalvoto turinio kūrimas kiekviename pardavimo kanalo etape leidžia sukurti kelis kontaktinius taškus su potencialiais klientais, o tai leidžia jums žinoti, kaip jie atlieka tyrimus.

Ar jūsų turinys gerai subalansuotas, apimantis kiekvieno pirkėjo kelionės etapo temas? Ir ar yra įvairių formatų? Ne visi turi laiko ar kantrybės elektroninėms knygoms. Ar svarstėte apie kitus formatus, pvz., greitus vadovus, tinklaraščius, vaizdo įrašus ir infografiką?

 

Sukurkite turinio planą, kuris pašalintų visas turinio pasiūlos spragas ir užtikrintų, kad visada rašote turėdami omenyje asmenybę. Čia svarbu nustatyti esamus išteklius ir galimą užsakomųjų paslaugų biudžetą, nes turinio kūrimas gali būti iššūkis. Ar jums reikia ką nors įdarbinti arba galbūt samdyti turinio kūrėjo paslaugas?

 

6. Optimalaus svetainės našumo tyrimas

Tai dar viena sritis, kurioje daugelis gamintojų nusileidžia. Neužtenka turėti vizualiai patrauklią svetainę ar internetinį produktų katalogą. Jūsų svetainė turi būti susijusi su klientais, o ne su paslaugomis, funkcijomis ir pranašumais.

Norint gauti aukštą reitingą „Google“, jūsų turinyje turi būti keletas pagrindinių dalykų, tokių kaip raktiniai žodžiai, H1 pavadinimai, metaaprašymai ir pavadinimo žymos. Jūsų svetainė taip pat turi būti jautri ir optimizuota mobiliesiems, turėti patikimą saugą, greitą puslapio įkėlimo laiką – tai tik keletas.

Atsižvelgdami į tokią platformą kaip „HubSpot“, galite perkelti savo svetainę į visiškai naują lygį, naudodami išmanųjį turinį. Išmaniojo turinio funkcionalumas „HubSpot“ platformoje yra galingas įrankis, leidžiantis sumaniai suasmeninti pagal duomenų segmentavimą, įrenginį, vietą, asmens tipą ir gyvavimo ciklo etapą.

 

7. Uždarykite ciklą įjungę gaunamą pardavimą

Atvykimo rinkodara sugeneruos naujų potencialių klientų jūsų verslui, tačiau gali reikėti prisitaikyti prie būdų, kaip jūsų pardavėjai sprendžia šiuos naujus potencialius klientus. Atvykstantis potencialus klientas yra labiau informuotas ir labiau kvalifikuotas nei išeinantis potencialus klientas.

Paskutinis atvykstamojo marketingo strategijos žingsnis – atlikti dabartinio pardavimo proceso auditą ir ieškoti tobulinimo sričių. Tai gali apimti jūsų pardavimo literatūros, produktų brošiūrų, kainodaros vadovų peržiūrą. Pardavimas ir rinkodara turi būti suderinti siekiant užtikrinti, kad jūsų rinkodara teiktų atitinkamą turinį ir leistų pardavimams sutelkti dėmesį į numatomas perspektyvas, kurios bus uždarytos.

 

Tokios platformos kaip „HubSpot“ leidžia „Sales“ naudoti įvykių suaktyvinamą technologiją, kad pastebėtų požymius, kad kažkas yra pasirengęs pirkti ir praleisti laiką su tinkamomis perspektyvomis.

Rinkodaros komandos pardavėjams gali pateikti el. pašto šablonus, o tokie įrankiai kaip seka gali automatizuoti tolesnius el. laiškus, todėl pardavėjams nebereikia sekti tolesnių veiksmų su potencialiais klientais.

 

Dauguma šiuolaikinių CRM sistemų gali įrašyti el. pašto korespondenciją ir skambučius bei registruoti veiklą, todėl nereikia įvesti duomenis rankiniu būdu.

Vykdydami šiuos veiksmus sukursite tvirtą savo gamybos įmonės rinkodaros strategiją. Įgyvendinę atvykstančią strategiją, galėsite pasiekti daugiau reikiamų žmonių tinkamu laiku jų sąlygomis. Tai sukurs aiškią jūsų pardavimo ir rinkodaros pastangų struktūrą, kuria remdamiesi galėsite sukurti tvirtą savo organizacijos atvykstamosios rinkodaros pagrindą.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Krovinių ekspeditorius #nuo durų iki durų #Eksportas #OroFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Ekspeditorius 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agentas Jordanija siuntimo Kinijoje siuntimo agentas vykdymo centras

Kapoklog logistikos krovinių gabenimas oro transportu iš Kinijos į JK DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan siuntimas iš Kinijos į Jordaniją oro transportu #airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#išsipildymo centras #internetinė rinkodara #3pl#laivyba #nuo durų iki durų #konsolidacija

Shenzhen kapoklog logistikos pigus siuntimas nuo durų iki durų Kinija nuo durų iki durų į Saudo Arabiją

Shenzhen kapoklog logistika Dubajus oro krovinių gabenimas nuo durų iki durų oro greitasis nuo durų iki durų į Dubajų

 

Shenzhen kapoklog logistika Kataras muitinės muitinės gabenimas jūra nuo durų iki durų į Katarą

Shenzhen kapoklog logistikos nuo durų iki durų Kinija į Jordaniją

Shenzhen kapokloglogistics Egipto pristatymas nuo durų iki durų

Šendženo kapoklog logistika Džidoje muitinės formalumai , Džida nuo durų iki durų , Kinija į Džidą nuo durų iki durų

Shenzhen Kapoklog logistika Omanas nuo durų iki durų , Kinija į Omaną nuo durų iki durų , Omanas gabenimas nuo durų iki durų

Shenzhen Kapoklog logistika Izraelis muitinio įforminimas nuo durų iki durų , Kinija į Izraelį nuo durų iki durų , Izraelis nuo durų iki durų , Kinija į Izraelį nuo durų iki durų

 

LCL sprendimai iš Kinijos Kapoklog

Nuo durų iki durų, nuo uosto iki uosto, nuo durų iki uosto, nuo uosto iki durų Strategiškai išdėstytos konteinerių krovinių stotys (CFS) efektyviems tiekimo grandinės sprendimams

 

Atsidavusios LCL jūrų krovinių gabenimo specialistų komandos, teikiančios ekspertinę pagalbą

Tiesioginis arba vieno langelio maršrutas garantuoja greitą, patikimą siuntų pristatymą ir maksimalų lankstumą

Savarankiškai valdomas konsolidavimo konteineris, aptarnaujantis daugybę vietų visame pasaulyje nuo durų iki durų, nuo uosto iki uosto, nuo durų iki uosto, nuo uosto iki durų